John VanNewkirk 先生，CheckSum（查胜）总裁兼CEO

《SMT China》：请谈谈中国国内市场发展的前景。

John VanNewkirk：中国针对国内不断增长的消费群体大量地增加国内生产，因而从一个出口导向型经济向多元化的方向发展。这使得中国企业与最终用户更紧密地联系在一起，不只是制造由国际客户规定的产品。

问：你认为中国在发展国内市场时会遇到什么问题？应该采取什么措施？

答：中国制造商现在会对制造出适合市场的产品，做出更多的决定并担负起主要的责任。由于很多中国人的收入仍然不高，一些消费品完全是在价格上竞争，而且质量极差。本地消费者最终会要求更高质量、更耐用的产品，不只是廉价的产品。本地客户可能会购买成本极低、质量成问题的产品一次，但他们不会再次犯同样的错误。中国制造商需要尊重当地市场，并提供能满足当地市场需要、价值更高的产品。

问：在2011 年，CheckSum 会面对什么挑战？

答：CheckSum 今年在中国投资巨大，包括在市场销售和技术方面配备新的高级领导层，因此，对CheckSum 而言，2011 年将是快速增长的一年。我们将继续制造与国际和当地测试设备供应商竞争的产品，所以我们一定会着重开发新产品和新技术，同时保持具有竞争力的价位。我们的中国团队已经有很大发展，我们的客户群分布在不同区域并且不断扩大，所以管理这个扩大了的队伍、支持我们不断增长的客户群，是另一个挑战。

在2011 年，我们面对的另一项挑战，是在‘总成本’这个问题上更好地与当地制造商沟通。当地一些公司只是注重设备的最初成本。但是，在很多时候，比起那些更加稳定、测量更精准、性能更可靠、需求的服务更少、寿命更长的设备，价钱非常低的测试设备的费用反而更多。在这些本地制造商对劣质设备有了更多经历之后，他们会学会不只关注最初成本，同时也会考虑测试设备的全部费用。

问：贵公司迎接这些挑战的计划是什么？

答：目前CheckSum 在开发进度方面己经安排得满满的。这个月，我们将推出一款新的高性能通道卡MPX-5。它将提升我们的测试速度，特别适用于极大型的复杂电路板，譬如大型电信/ 网络制造商生产的那种电路板。

此外，我们的批量在线编程设备（MultiWriter）在今年也为我们赢得了很多新的机遇。我们的技术，独一无二地是为了满足中等至大批量生产的需要。

明年，针对中国和国际制造商，我们将开发一种新的ICT 设备。我们的目标是在现有的基础上，在低成本在线测试和在线编程解决方案方面，把我们公司建设成为全球的领先供应商。