史建卫先生，日东电子科技（深圳）有限公司市场部部长

《SMT China》：内需市场已成为中国电子制造业的新动力，请谈谈中国发展内需市场的前景。

史建卫：2011 年将是中国步入 十二五 规划的起点，中国政府在规划中所强调节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业，将在重点领域集中力量，加快推进，无疑将对中国电子制造业产生不同程度的影响。

2011 年在扩大内需的大环境下，电子制造业会有一个新的增长。家电下乡政策还会继续深入，需求三网融合促使终端移动通讯产品（如PC、高端手机）、数字电视（3D技术）、新型平板显示等有很好的市场上升期望，新能源、新光源（LED）、节能照明、新能源汽车受政策直接刺激，市场前景可观。

同时，伴随城镇化建设步伐的推进，新医改政策、高铁城轨建设、节能减排产业升级将加速信息化升级，便携式医疗电子产品、电力电子仪表、安防监控、汽车电子、电动自行车等领域有了更广的拓展，铁路、轨道交通、交通管理等领域也将对电子信息产品产生越来越多的需求，这将促进着电子制造业在2011 年快速发展。

问：你认为中国发展内需市场时会遇到什么问题？应采取什么对策？

答：中国电子制造业有三次大的浪潮：第一次起始于20世纪80 年代初期，背景是中国彩电生产线开始大量采用片式元器件，国内彩电调谐器定点厂开始引进SMT生产线；第二次是20 世纪90 年代初期和中期，中国录像机生产线引进促发了另一次SMT 生产线引进高潮；第三次出现在20 世纪末到21 世纪初，中国成为全球电子产品制造基地。电子制造业经过30 年的发展，已经形成了较为完整的产业链，成为名副其实的世界大国，但并不是世界强国。

经过WEEE、RoHS 引发的绿色挑战和金融危机的洗礼，中国电子制造企业深刻认识到企业核心竞争力的重要性。目前中国SMT/EMS 企业面临几个问题：（1）规模较小，无法与与国外及港台企业相比抗衡；（2）技术含量不高，缺乏高水平技术人才和管理人才，所加工的产品多为中低档产品，以一般消费类产品居多，主要靠劳动力资本赚钱，而不是靠知识资本；（3）业务能力不全面，前端设计、中端制造和装配、后端售后服务及物流、供应链中，大部分只有贴片能力，缺乏设计、测试和一流的物流和供应链能力，而贴片组装是EMS 当中最苦，附加值最低的部分；（4）缺乏团队精神及行业自律，相互压价，相互贬低，甚至低于合理成本接单打击对方。其结果是大家都挣不到钱，陷入恶性循环；（5）政府有关部门支持力度不够，注重了自主创新，开发自主知识产权的技术和产品，但忽视制造技术的开发。现在好多科研成果还只能停留在样品试制阶段，不能形成产品化、商品化的根本原因是制造技术不过关。

由于中国SMT/EMS 企业存在上述问题，面对新形势下的竞争和挑战，必须做出快速反应，通过提高管理能力和制造水平，整合业内资源，建立行业协会与组织，通过技术创新、规范标准、加强知识产权保护、完善产业链，得以提高企业竞争力，实现强国之梦。

问：贵公司预计在二零一一年面临的挑战与机遇是什么？

答：伴随着SMT 技术的发展，除了贴片机、印刷机、回流焊炉等主要组装设备外，部分辅助设备，如AOI、X-ray检测设备及BGA、PoP 等关键零部件返修工作站出现较强的市场增长需求。主要原因在于竞争强度的持续升温，迫使SMT/EMS 企业提高制造水平、改善产品质量；同时，企业人力成本的增加，势必刺激部分企业放弃人工检测，而采用AOI、X-ray 等设备检测；其次，BGA、PoP 等封装零部件的使用与返修，为X-ray 及高端返修工作站提供了生长的土壤，延长了生命力。再加上此类设备的国产化已逐渐成熟，采购成本大幅下降，为SMT/EMS 企业提供更多的选择。

针对波峰焊接设备、焊膏印刷设备及回流焊接设备等主要电子制造装备，目前我公司已充分掌握核心技术，并推出高、中、低不同性能特点的产品以满足差异化的市场需求。即使经过百年难遇的全球金融危机，我公司仍然勇敢地选择了开源节流、积极进取、不断创新的发展策略，加快新产品的研发与市场推广力度，积极参与国际竞争。

2010 年4 月，经SMT 专委会及业内专家认证，首款国内高端无铅热风回流焊接设备IPC-810，以及国际首创垂直PCB 板面助焊剂喷雾方式的波峰焊设备PEAK 2010 在日东公司问世，并推向市场，已取得了客户广泛认可。而针对上述辅助设备，我公司已与业内著名公司建立了合作，为客户提供整体解决方案和 交钥匙工程 。

随着中国电子制造产业持续快速发展，许多国际著名电子设备供货商都进入中国市场，激烈竞争不可避免。同时伴随我国电子制造产业逐渐进入发展成熟期，其对设备供货商的选择更加理性化和科学化，除了设备性能及价格以外，有时效性的服务，高水平、高附加值的增值服务等将成为最重要的影响因素，为客户提供 保姆式服务 势在必行。我公司作为内地最大的电子装备提供商，拥有雄厚的技术和资金实力，并与国内外著名高校、研究所、行业协会建立了广泛的合作，拥有不可比拟的专家资源，可以为客户提供完全解决方案，满足客户需求。

问：在二零一一年贵公司有何计划？

答：日东科技经过26 年的锐意进取，本着以人为本，积极创新，客户至上的经营理念，在2010 年取得了丰硕的成果，取得了国家工信部 十一五 信息化贡献奖，同时入选百家优秀信息化应用案例汇编。日东科技作为深圳经济优秀企业，将积极响应国家十二五规划号召，在2011 年市场利好的大环境下，抓住时机，大力开拓新的市场，同时，响应节能减排、低碳经济政策，推出 绿色 产品，做好 顾问式销售、保姆式服务 ，为客户提供更好的产品与服务。