《SMT China》： 在您看来， 中国国内市场发展的前景如何？

陈宏俊：就经济增长而言，国内需求显然是热门话题。我想中国不会像以前那样继续依靠出口，特别是由于人民币升值对国内市场购买能力有较大影响。繁荣肯定是影响中国市场的最重要因素，这将推动整个生产链出现重大发展。我们将看到越来越多的企业把重点放到国内需求上。

陈宏俊先生，OK International 北亚区销售总监

问：中国在发展国内市场中会出现什么问题？应采取什么措施？

答：我预计国内市场对成本很敏感－－我想这是普遍的看法，尤其是在国内市场发展的早期阶段。因此，对于企业来讲，非常重要的是，企业在追求增长时，要制定一个坚定的策略。当然，国内市场与出口市场是很不一样的，由于激烈的价格竞争和产品的功能不断变化。因此，在制定市场策略时，一个有效的出发点是如何为合适的客户提供合适的产品。

要最终取得成功，分析需求是必不可少的──我们公司持续地做市场调查，了解市场的意见，确保我们能够准确地达到客户的业务目标。通过创新在技术上领先，当然，还有客户支持和提供产品这些在服务方面的重要内容，这将造就一家公司不同于其他公司。我们是一个高度灵活并且反应灵敏的公司，我想，这不仅是我们自己取得成功的关键，对于整个中国国内市场来讲，也是取得成功的关键。此外，对于我们的客户，容易维护、高效率等等在实际经营方面的益处也非常重要，因为这些是提高他们的生产力、为他们省钱的一些办法。

问：贵公司在2011 年将遇到的挑战是什么？

答：按照我刚才谈到的模式，在2011 年，需求只会加强，国内市场的分化在整个行业将是关键。我们公司的目标是，比2010 年的收入增长30％── 这一数字将包括我们不断创新和承诺优异服务的产品。随着对我们业务的需求的增长，我们也将制定和完善我们提供产品的能力，及时地为客户提供产品──在可能的情况下比他们预期的快。

问：请您更详细地介绍贵公司的业务模式如何使你们在这些挑战中成长呢？

答：我们的业务对市场的反应能力和以客户为中心的价值观，使得我们能够不断改善供应链系统，并检讨我们的产品线。对于我们的客户，这些是主要的优点，因为我们坚持研究和开发，研制工艺和应用系统，在将来保障客户的业务。我们的团队在世界各地的贸易展览活动中也非常活跃，让这个行业能够参加手工焊接比赛，亲身体验我们的焊接系统的能力。毕竟是眼见为实。

我们通过展览会让大家知道我们是如何把客户变成 超级生产商 。我们的客户明白这一点，把它作为培训、应用和生产力（TAP）的优势。从本质上讲，这意味着，对于我们的每一个产品，都为客户提供独特的培训、应用和生产力的优势。例如，运用我们的生产工具，客户花在培训新的操作人员上的时间较少，简化了无铅焊接，简化了先进的返修工作，节省了花在更换烙铁头和耗材上的钱，提高了质量，降低材料成本。这些都是重要的益处，我们有效地把这些信息传递给大家，因而我们的客户可以更多地提高效率，得到更大的投资回报。