振华兴总经理廖怀保先生

1．内需市场已成为中国电子制造业的新动力，请谈谈中国发展内需市场的前景？

廖怀保：25年前中国大陆批量引进SMT贴片机以及相关的技术，并实实在在的投入批量生产。此后，大陆SMT有如雨后春笋，特别是在沿海地区迅猛发展。近十年来，内地的SMT技术也在不断得到运用。所以，内需市场的前景应该是相当好的。

2．你觉得中国发展内需市场时会遇到什么样的问题？应采取什么对策？

答：任何一个行业、任何一个企业存在于市场的条件是：市场的需求。

生存是基本的条件，发展才是目地。那么，如何才能持续良性的发展？持续良性的发展？怎样才能在激烈的市场竟争中求得优质生存？回答就是开放联合的思路，大胆而广泛地进行联合。主要可包括以下几个方向的：

1． 同行间的联合。任何一个企业，闭关自守是不行的，联合发展可以少走弯路，减少不必要的浪费。

2． 行业间的联合。行业间的联合，不但可以开拓市场需求，更主要的还能为他行业提出供良好的品质、服务，使新兴产业得以快速的发展，这是互惠互利的事。

3．学会及媒体的联合。由于各学会及媒体的人脉关系，可以在行业间的活动及交流时邀请业内的一些专家、学者、高级技术人才等同有需求地区进行广泛多样的技术交流、讲座。同时，在学会及媒体联合的基础之上，不断完善SMT设备 、工艺、品质、人才等系列规范也是切实有效的。

3．贵公司预计在2011年面临的挑战与机遇是什么？

经过近几年的洗礼，电子制造业已经开始在转型了，包括大陆人力资源的情况一直都在影响着我们EMS的发展。其主要表现，就是从原来的人员密集型开始走向两个方向发展：

一是政策性产品以及量大的消费类产品。此类方向是由于目前国内的政策导向和技术门槛决定的。几类有代表性的行业：数字网络代表的机顶盒、VBO等；以低碳环保代表的太阳能、LED产业等，这些产业目前利润都应该是比较可观的,所以这也同时带动了生产设备的需求。

二则是高端消费类产品。以苹果iphone、ipad引领的平板电脑、智能手机，在2010年可谓独领风骚，这也带动了一个高端的产业链。由于此类产品工业设计的要求苛刻，使得广大的生产商面临的是直通率降低、报废率增加、技术门槛提高等系列问题，所以各生产商又不得不同时转型为资金密集型和技术密集型方向发展。

而目前市场普通存在的人力资源的困扰，又使得大家必须提高生产的自动化水平，以减少人员流动带来的管理及质量等系列难题。而这个时候，能从最大程度上减少困扰的，就非AOI产品莫属了。但目前市场上的AOI产品则又是鱼龙混杂，完全具备自主开发、生产、销售及售后能力的厂家应该只有少数的几家，其他大部分品牌都是没有开发能力及后续服务能力的，所以，在此要提醒各设备需求商一定要慎重选择品牌及厂家。

而对于众厂家来说，应该说是机遇和挑战任何时候都是并存的。在即将到来的2011年,我们各生产厂商仍然还会碰到一系列的压力诸如原材料缺货、成本上升、销售量增加而人力资源却不足等等，所以，持续地开发性价比更高的产品及更多的新产品、同时不断加强售前售中及售后服务的能力及质量才能满足上述提及的市场需求，进而再创造销售记录的新高。

4．2011年贵司有什么计划？

2011年用简单的几个数字来讲一下我司的目标：

1． 产量增加100％

2． 出口增加50％

3．销售价格控制降低10％

4．随时保有2个新型号产品，开发更多由国外厂家垄断的SMT设备

当然，我司会继续致力于国产SMT高端设备的研发和制造，力争反振华兴这个品牌做得更强、更大，以更优质、更高性价比的产品回馈广大用户。