薛广辉先生，富士康科技集团SMT技术发展委员会技术中心主管

中国电子制造业的新动力－中国发展内需市场的前景

随着中国经济的发展，中国由全球制造中心逐渐演变为全球最大的消费市场。中国电子制造业的发展面临挑战的同时也恰逢再次提升的佳机。内需市场的成长速度让世界消费市场瞠目。中国内需市场的特质造就市场需求的多元化，需求之产品层次跨度大，种类繁多且不厌其广，其市场包容性世界罕见。

（1）中国市场的需求之广，消费群体之泛史无前例。

从世界高端品牌到国内名牌及至三五十人创业的个体户无牌之牌，在市场上都有消费群体。从1 万多元的Smart Phone 到100 多元的手机都用使用群体。有人花8000 元买一部MP4，也有人花1800 块就可以拥有一台笔记本电脑。不怕没有消费群体，只要产品性价比存在竞争力，就有出路。

（2）史无前例的市场包容性。

中国市场的包容性恰如国人的心胸──凡是能存在的都可以存在。欧美市场的需求对品牌的门槛较高，除非产品技术含量或独创性具有现阶段之不可替代性。内需市场则不然，此阶段可以说 百家争鸣 。 坦言说，国内企业产品的独创性及高新技术产品有限，而功能相当、价格优势部分则可以与国际牌品一决雌雄。此一阶段的存在也是政府调控、国际大环境等多个因素促成的绝佳机会。

(3) 中国电子制造业者发展的考量点。

中国电子制造业者要从企业的定位及投资来考量发展。

资金雄厚业者投资困扰较少，可以考量承接国际品牌产品加工，量大而价格相对较高。如果承接国内散单──单价低、利润低、投资高、人事费用高。如此会亏损，不利企业发展。

规模较小、资金有限之企业则考量承接一般品牌或国内品牌及个体牌产品──投资较低、人事成本较低，如此尚可以保持一定利润，待企业成长发展到一定规模再调整市场定位。总而言之，大企业不要抢小单，抢到了也亏。

小企业不要硬吞大单，否则消化不良。

对国内电子制造业者而言，只要定位明确，在2011 年，内需市场发展的前景是令人乐观的。

中国发展内需市场的困扰与对策

庞大的内需市场对国内制造业者是良缘佳机，然而常常伴随着困扰和痛苦。国内电子制造业者在享受 蜜月期 的同时不可避免地要承受它带来的压力与阵痛。痛苦的主要根源大致如下：

对于小企业，由于企业规模小，整体产出有限，市场铺货很难一时满足。无法享受规模效应，采购成本偏高（各家需求量太小），帐期优惠条件受限（很多时候要付现或月结）。

零部件品质难以保证，产品不良率偏高，返修率偏高等，导致整体利润下滑。

中型规模企业处于上不去/ 下不来的尴尬局面，竞争低价产品不如个体企业，高端产品又拼不赢代工巨头。国内几个有名品牌如手机产品，真正盈利的少之又少。然而中小企业都要长大，终究要面临此课题。如果现有企业能闯出一条路来，也可为后来之同侪借鉴。

大型代工企业面临中型企业抢单，接单单价愈加下降，利润面临挤压。人力成本上升，基础员工薪资上调，企业制造成本上扬，产品价格下降。在这种情况下，要保持获利率，企业要成长，需另觅出路──路在何方？

基础员工及干部价值观变更，管理方法及思路需调整。

土地涨价，通货膨胀等因素，企业经营者要倍加思索。

很多产品关键零部件、关键技术控制在国外公司手中，小规模自主创业者要看 别人的脸色 吃饭，零部件缺货时第一时间被拉下来。

出口产品受国际环境及政治因素影响，无法掌控， 以外养内 的策略需修正。

内销产品市场周期短，产品知名度有限，行销主要靠零售商自行推广。

国家法令法规支持度

以上种种因素，让国内电子制造业者一时欢喜一时忧。然而欢喜与忧虑并不能让困扰自动离去，还是要想想办法，使公司壮大起来，在不久的将来，也以 大者恒大 的雄姿屹立于业者之林。如何避免 中国人的竞争情结 ，是内需市场发展的支持者──电子制造业者的关键之一。譬如共同开发支持通路的发展，共享零售业者的资源。一家卖手机的店面，可以顺便卖MP4/GPS 等小电器；卖Netbook 的销售商可以兼顾卖一些手机、游戏机、DVD等产品。如此，一可以包容国内各 品牌 产品，二可以为广达消费者提供一站式服务。广东有几处电子城就相当成功，可作为借鉴之榜样。对于技术绑票受控于国外，关键零件、元操控于IC 上游业者等因素?