汉高电子材料业务部全球销售总监Luc Godefroid先生：

汉高取得进步之核心是创新

《SMT China》：随着中国成为第二大经济体，你认为中国电子行业今后会有甚么变化？

Luc Godefroid：中国的世界经济地位上升无疑会对电子制造业产生影响。因为中国的经济不断增长，本地工人的薪水也会增加，虽然仍旧保持一定的成本优势，但是，这个优势现在也不是非常突出。国际公司对电子行业的投资不如过去几年那么强劲，然而，大部分投资是比较稳定的。事实上，一些国际公司已在战略上决定从中国撤回财力，并将部分制造业务移到其他地区，例如南美（主要是巴西）或越南等南亚国家。

就中国国内而言，沿海地区的制造商为了在工资成本方面取得竞争的优势，不得不把业务迁移到内陆城市。我们看到很多领先EMS公司正在这样做，这是因为，与其他地区比较，沿海地区的制造成本正在不断上升。汉高的定位是，无论我们的客户在哪里，汉高会一直支持他们，同时提供良好的销售、仓储和物流基础设施，以满足我们所服务的市场的动态需求，中国也不例外。

从另一个角度来看，中国取得的经济成果也意味着国内的经济强劲增长，汉高将把它看作是一个明显的机遇。

问：面对这些变化贵公司看到甚么商机？

答：随着国内经济的增长，中国的中产阶级在不断壮大，这些中产阶级代表着一个巨大的消费群体，为本地的增长带来了极大的商机。此外，市场中很多中国本土电子产品品牌已经确立了自己的地位，同时也有很多新的品牌涌现，推动着整个中国市场的发展。从历史角度看，电子行业的增长很大程度上是总部在西方国家的公司主导的。传统上，产品设计和开发是在西方完成的，拿到亚洲生产。但是我们看到越来越多中国公司在市场上以一股强大的力量出现。例如，本地公司在手机市场中的占有率大约为30%。这个市场只是汉高所服务领域的一个。在显示器和太阳能（光伏）行业也有巨大的潜力，汉高已在在这些领域占有一定市场，而且还会继续开发新材料，进一步推进这些技术。

问：面对这些变化贵公司如何帮助客户提高生产能力？

答：坦白地讲，就生产能力而言，我认为在这种特殊的经济环境中汉高不需要特别采取某些措施。我们一直努力并会继续使自己成为客户的优质供应商，推进电子行业的不断进步。汉高已在现有客户身上做到了这点，在将来还会这么做。通过提供全球资源支持的创新型可靠产品，汉高能够帮助客户实现他们的生产能力。

当然，关于汉高所取得的进步，核心是创新，可以举几个例子。就拿我们的新型银烧结技术来说，现在这种技术能使大功率设备，与传统的银烧结技术相比，UPH可以做到以指数方式增大，所采取的工艺不要求压力，并能实现与传统的有铅软焊料相当或更佳的性能。其他突破性产品开发有：引线框架使用的导电芯片粘接薄膜和镀银铜技术，它们可以更好地让你预见知道成本，防止价格长期发生急剧波动。汉高已投入巨大财力，确保我们的客户具备长期竞争力，并推动技术进步，所述这些均有助于提高生产率并降低总体成本。（摘自：《2011年NEPCON华南展每日快讯》）