富士德：一个个新产业在兴起

《SMT China》：请谈谈贵公司在中国市场的业务状况。

李家伦：富士德中国有限公司正式成立于2006 年，由兴华集团的印刷电路板事业部和半导体事业部合并而来。2007 年，富士德成为双日株式会社100% 全资子公司，日常业务全部由当地专业团队管理。

最初，我公司推广SMT 行业的富士贴片机，我们业务的核心价值始终是为高新技术领域提供专业技术和制造方案。在电子和半导体产品及检测设备领域，我们是领先的供应商，我们的业务遍布全中国，为200 多家客户服务。

富士德中国有限公司CEO 李家伦先生

2011 年全球经济不稳定，而且这个状况将持续到2012 年，但是，在中国市场，智能手机行业仍然会持续看好；在中国东部和北部，当地的新兴汽车电子和主要的外资汽车电子也在全速增长；至于通讯行业，由于手机和网络服务的不断需求而受惠；总的来说，这些行业会积极推动我们在中国的SMT 业务。

我公司注意到中国在不同地区业务的明显划分，客户群对生产设备的需要求也不一样。在中国东部和北部，汽车电子占主导地位，近来，越来越多的本地智能手机制造业兴起。在中国南方，仍然以手机制造业为主。

在汽车电子行业，有超过50% 的客户使用富士贴片机，我们已经主导了这一市场。至于手机行业，业界公认富士贴片机是性价比最好的设备之一。

这就是为什么富士德能够在2011 年做的很好，而且预期在2012 年业务有合理增长的原因。

问：您如何应对艰难的经济时期？

答：作为一个代理商，我们最大的成本是人，最大的收入来源也取决于人。我们的专业团队会提供给客户制造方案和性价比高的设备，管理好我们的人力资源是公司成功的关键，不管是在市场好的时期还是在困难的时期。

一般地说，在困难的时期，我们必须更多地考虑如何拓宽我们的收入渠道，引进新技术新业务，注重提高公司内部的技术能力、服务和支持；另一方面，减少成本支出，优化人力资源输出。

问：2012 年的中国市场会是甚么样？您认为2012 年会有哪些挑战和机遇？

答：我是一个乐观主义者，尽管美国和欧洲有许多债务问题，我不认为全球经济在2012 年会崩溃。美国总统选举年即将到来，这对全球市场的刺激会影响到2012 年第二季度以后的发展。欧洲人还是很富有的（不是指欧洲各国政府），在全球市场上有很多知名的、成功的欧洲公司，欧洲不可能在经济上有大的下滑。我相信全球市场在2012 年不会比2011 年差太多。

就中国来讲，人民币升值的压力，出口放缓，房地产市场萧条，贷款紧缩，这些将继续困扰许多私营企业。然而，我认为即使中国市场在2012 年第一季度会慢下来，整体经济会持续向前发展，等到2012 年下半年，我们会看到很好的改善。

在智能手机，汽车电子，家电，包括平板电脑，数字产品方面，有很多商机。新兴产业，如绿色电子( 包括二极管，能源工业，智能电网和绿色汽车)，生物医疗电子，高端的安全系统等，也有很多商机。

由于智能手机的流行，可以看到对刚性柔性板生产和叠装工艺的需求越来越多。对SPI 的需求也是蓄势待发，就像几年前AOI 在SMT 生产线的情况一样。检测和特殊工艺支持如叠装，底部填充，共膜表面涂覆为我们创造了许多商机。

挑战不仅仅是市场资金短缺和人人都意识到机会仅限于几个行业。每个人都投入更大的努力来竞争，提供性价比高的制造方案，提供供应链和财务上的帮助，在激烈的竞争中，弱者将被甩在一边。

问：在2012 年您有何计划？

答：对我公司而言，我们必须维持在中国现有地区的领先地位。同时，不只是将业务扩张到中国新的地区，而是必须有决心在中国高速发展的地区如武汉，西安，成都，重庆形成强大的力量。

不仅仅要提供整合方案，而且也要通过实现高产能、低损耗来降低生产成本，从而帮助客户实现投资最大化。

富士德非常希望也十分有兴趣参与太阳能和二极管产业的节约能源和环境保护方案，并做出贡献。

问：您认为未来五年这个行业将如何发展？

答：通讯、电脑、消费电子行业即3C 行业在今后五年会持续增长。

过去，当我们说电脑时，讲的是桌上型电脑。现在，我们讲iPAD 或iPhone 或云计算机。

过去，我们谈的是刚性印刷电路板组装。现在，我们讲刚性柔性印刷电路板组装。将来，我们可能会讲塑胶电子或嵌入式印刷电路板技术。