IPC最近数据指出，2012年全球电子制造服务(EMS)行业实现9.4%的增长，北美EMS行业增长率为8.9%。但是， 今年SMT市场发展不好，可以说是一片惨淡， 美国善思科技公司CEO Eddy Lin近日在公司的年终代理商答谢会上如此表示。

Eddy与获奖的代理商代表举杯庆贺

善思是一家主要从事光学仪器研发、生产的高科技公司，在电路板检测和生产方面具有丰富的经验，能满足专业生产厂商的高端需求。产品有X-RAY、RoHS荧光分析仪、显微镜、3D影像测量仪等。

Eddy认为，从宏观上讲，SMT市场发展速度减缓的原因在于今年欧美经济没有什么起色。

众所周知，尽管中国目前是全球第二大世界经济体，但我们的制造业非常依赖出口拉动，电子制造业也不例外。华强北指数的最新调研指出，2012年1-8月，我国电子信息制造业产品出口总额为4340.27亿美元，与去年同期的4209亿美元相比，仅仅增加了3.11%，增速较去年的15.5%明显回落，出口受国际宏观环境影响显著。

由于欧美是中国制造业的主要出口国，Eddy表示，作为一家美国公司，他非常关心目前美国的 财政悬崖 谈判的进度。

所谓 财政悬崖 ，是指美国有可能在2013年1月，根据现行法律政策美国将出现民众税收大幅增加，同时政府支出大幅减少的状况。财政悬崖一旦触发，第一年对美国的经济影响总额达到6000亿美元，相当于GDP的4%。足以影响美国经济复苏。

尽管全球宏观环境较差，Eddy指出，善思今年的业绩与去年相比逆势增长近30%。他表示，善思今年取得的成绩与其所采用的市场和产品策略的正确调整分不开。

首先，他表示，善思的业务遍及全球，欧美一直是善思业务开拓的重点。今年善思在北美市场的发展尽管没有大幅增长，但得益于美国经济的缓慢复苏，业绩略有增长。今年欧洲市场的增长幅度较大，这是善思今年业绩增长的主要缘由。Eddy透露： 善思去年欧洲的销售重心放在英国，而且销售团队也没有找对人，今年我们做出了调整，将重心放在德国，同时换了销售总监，通过这样的调整，我们在欧洲的销售业绩明显有所起色。

其次， 善思的作风是经济环境越不好，越要加大产品和技术研发力度。今年经济不好时，其他厂商在推便宜机种，我们反而推出了一款高端闭管设备，就是这样的奇招，一下子扭转了善思的整个局面， Eddy说。他进一步表示，这种高端机填补了目前闭管设备的市场空白，以前客户只能有两种选择：要么买昂贵的进口闭管产品，要么就买低端的闭管产品。善思趁着这种经济形势不好、客户不愿意投入太多资金的机会，卡到了适当的位置。(按：选择AXI开管和闭管方案的主要影响因素在于价格、清晰度和寿命等。)

另外，针对国内客户，Eddy说： 我们也不会忘记国内企业，实际上他们目前的处境也不是很好。因此我们效仿国际汽车大厂的做法，适当降低产品的配置，把价格降下来，推出适合他们预算的机种，使得客户无须够买品质太差的设备。

不仅如此，采访中他表示，以智能手机为例，今年产品的价格与去年相比，产品价格下降幅度很大，有些甚至下降近1000元，客户面临的成本压力非常大。因此，善思在帮助客户降低成本上也下了功夫。首先，在设计机器和操作界面上为客户着想，提升客户熟悉设备的操作速度，加快设备检测效率效率，这样也是降低成本的方式。其次，AXI最重要的耗材是光管，其价格比较昂贵。缩短每次的检测时间，意味着光管使用寿命可以延长，减少了光管的更换成本。

谈及明年的市场发展，Eddy表示，从产品来看，智能手机仍会有较大的增长，但其他产品似乎不会有太大的起色。平板电脑方面，70-80%的市场份额由苹果所占，因此其他厂商面临僧多粥少的情况。今年微软推出windows8系统，业界都很关注，但其带动PC、手机和平板电脑更新换代的能力有待观察。而善思未来将会向CT市场推进，并将这种技术推广到工业、军工、医疗、生物领域。他表示，目前CT市场是AXI设备的市场空白。